Le landing page sono uno degli strumenti più efficaci a disposizione dei marketer per convertire i visitatori del sito web in clienti. Tuttavia, creare una landing page efficace ad alta conversione non è un compito facile. Ci sono molte variabili da considerare, tra cui l’header, le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, le obiezioni dei clienti e la call to action.
In questo articolo, esploreremo i cinque passaggi chiave per creare una landing page efficace, basati sulla nostra esperienza con decine di clienti che hanno aumentato le vendite grazie alle landing page integrate con il marketing conversazionale.
Indice
L’importanza dell’header per creare una landing page efficace
Il primo passo per creare una pagina di destinazione ad alta conversione è scrivere un’header efficace. L’header è la prima cosa che l’utente vede quando arriva sulla pagina di destinazione, quindi deve essere breve, conciso e immediatamente comprensibile. Ricordati che l’attenzione di un essere umano è inferiore a quella di un pesce rosso, quindi bisogna catturare l’attenzione dell’utente in poche parole.
Ma come scrivere un’header efficace? La risposta sta nella proposta di valore del prodotto. L’intestazione deve affermare chiaramente la proposta di valore del prodotto in modo che l’utente sappia subito cosa può aspettarsi. Ad esempio, se stai vendendo un corso online, l’header dovrebbe affermare chiaramente di cosa si tratta il corso e quali sono i suoi vantaggi.
Inoltre, l’header deve essere audace e ben visibile. Deve essere scritta in un carattere più grande rispetto al testo della pagina e deve essere posizionata in alto, in modo da essere subito visibile all’utente.
Ma come sapere se un’header è efficace? La risposta sta nei dati. È importante testare diverse versioni dell’intestazione per scoprire quale funziona meglio. Questo può essere fatto utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics o A/B testing. In questo modo, è possibile raccogliere dati sulle prestazioni delle diverse versioni dell’intestazione e scegliere quella che funziona meglio per il tuo pubblico.
Caratteristiche e vantaggi del prodotto
Dopo aver creato un’header accattivante e coinvolgente della landing page efficace, il passo successivo è descrivere le caratteristiche e i vantaggi del prodotto o servizio che stai promuovendo.
Le caratteristiche del prodotto sono le specifiche tecniche o fisiche del prodotto, ad esempio la dimensione, il colore, il prezzo, la durata della batteria, ecc. Tuttavia, ciò che i clienti cercano realmente sono i vantaggi del prodotto, ovvero ciò che il prodotto può fare per loro.
Quando si elencano i vantaggi del prodotto, è importante concentrarsi sui problemi che i clienti ideali affrontano e sul modo in cui il prodotto o la soluzione può risolverli. Ad esempio, se stai promuovendo un servizio di pulizia domestica, potresti elencare i vantaggi come “risparmio di tempo e fatica” oppure “casa pulita e igienizzata”
Inoltre, i vantaggi dovrebbero essere presentati in modo convincente e coinvolgente. Ciò significa utilizzare frasi brevi e dirette che sottolineino il valore del prodotto per il cliente. Ad esempio, invece di dire “Il nostro servizio di pulizia è conveniente”, si potrebbe dire “Risparmia denaro e tempo con il nostro servizio di pulizia a prezzi accessibili”.
Infine, è importante includere social proof o testimonianze di clienti soddisfatti nella descrizione dei vantaggi del prodotto. Questo aiuterà a creare una sensazione di affidabilità e a convincere gli utenti che il prodotto o il servizio è di alta qualità e in grado di soddisfare le loro esigenze.
Per creare una landing page efficace, affronta le obiezioni dei clienti
Anche se hai presentato in modo efficace le caratteristiche e i vantaggi del prodotto nella tua pagina di destinazione, ci saranno ancora alcuni utenti che avranno delle obiezioni o dei dubbi riguardo al tuo prodotto o servizio. Questi dubbi potrebbero impedire loro di compiere l’azione desiderata, come l’acquisto o la registrazione.
Per questo motivo, è importante affrontare le obiezioni dei clienti nella tua pagina di destinazione. In questo modo, potrai superare eventuali preoccupazioni e convincere i clienti ad agire.
Una delle tecniche più efficaci per affrontare le obiezioni è quella di anticiparle. Se sai quali sono le obiezioni più comuni dei clienti, puoi affrontarle nella tua pagina di destinazione prima che i clienti le sollevino. Ad esempio, se stai promuovendo un prodotto costoso, una delle obiezioni potrebbe essere il prezzo. Puoi affrontare questa obiezione includendo nella tua pagina di destinazione una sezione che spiega il valore del prodotto e come questo giustifichi il prezzo.
Un’altra tecnica è quella di utilizzare le testimonianze dei clienti soddisfatti. Le testimonianze possono aiutare a dissipare le preoccupazioni dei clienti e a convincerli che il prodotto o il servizio funziona davvero. Assicurati di includere testimonianze reali, con il nome e la foto del cliente, in modo che i potenziali acquirenti possano fidarsi di ciò che viene detto.
Infine, se non riesci ad anticipare le obiezioni o se le testimonianze non sono sufficienti per dissipare le preoccupazioni dei clienti, è importante includere una sezione FAQ nella tua pagina di destinazione. In questa sezione, puoi rispondere alle domande più comuni dei clienti e affrontare le preoccupazioni che potrebbero impedire loro di compiere l’azione desiderata. Un’altra cosa fondamentale oltre le FAQ, è inserire una live chat gestita da consulenti esclusivamente umani, in modo tale che le persone possano ottenere risposta in tempo reale ai propri dubbi.
La call to action deve essere efficace!
La chiamata all’azione (CTA) è uno degli elementi più importanti della tua landing page efficace, in quanto è l’invito finale rivolto al visitatore affinché compia l’azione desiderata, come l’acquisto, la registrazione o la richiesta di informazioni. Una CTA efficace dovrebbe essere chiara, focalizzata e visibile, in modo che il visitatore non possa ignorarla.
Prima di creare la tua CTA, è importante capire qual è l’obiettivo della landing page. Qual è l’azione che desideri che il visitatore compia? Assicurati che la tua CTA sia in linea con questo obiettivo e che sia in grado di guidare il visitatore a compiere l’azione desiderata.
Una delle tecniche più efficaci per creare una CTA efficace è quella di utilizzare il verbo d’azione. Ad esempio, invece di utilizzare un CTA generico come “clicca qui”, utilizza una CTA che indica l’azione specifica, come “acquista ora” o “registrati”. In questo modo, il visitatore capirà immediatamente quale azione deve compiere.
La posizione della CTA è anche importante. Deve essere posizionata in modo che sia visibile e facilmente accessibile, ma senza distrarre l’utente dalle informazioni principali della landing page. In genere, le CTA funzionano meglio quando sono posizionate “above the fold“, ovvero nella parte superiore della pagina visibile senza scorrere.
Assicurati altresì che la tua CTA sia ben progettata dal punto di vista visivo. Utilizza colori accattivanti, font leggibili e un design che la renda distintiva rispetto al resto della pagina.
Una CTA ben progettata può fare la differenza tra un visitatore che compie l’azione desiderata e uno che abbandona la pagina senza compiere alcuna azione. Se succede troppo spesso che l’utente abbandona l’acquisto, ti consiglio di leggere questo articolo per capire come risolvere.
Conclusioni
Saper creare una landing page efficace per aumentare le vendite è fondamentale in qualsiasi strategia di digital marketing. Implementare a tutti questi consigli di cui abbiamo parlato, il marketing conversazionale, installando una live chat sul sito web con consulenti umani pronti a rispondere a dubbi e domande degli utenti può aiutare ad aumentare ancora di piu il numero di lead e di vendite generate. Contattaci in chat oppure compila il form sul nostro sito per ottenere una consulenza gratuita e cominciare ad aumentare le tue vendite online.